สาระน่ารู้กับการ ทำกระเป๋าผ้า รูปแบบ ถุงผ้าที่ระลึก

เทรนด์การตลาด Influencer ที่ฮอตฮิตในช่วงหลายปี ที่มาผ่าน แล้วจะเกี่ยวอะไร กับการ รับผลิตกระเป๋าผ้า พิมพ์แบรนด์สินค้า และหากต้องการ ทำกระเป๋าผ้าพิมพ์โลโก้ ที่เป็นแบรนด์ของตัวเอง จำเป็นแค่ไหนต้องรู้เรื่องทำการตลาด Influencer และจะบอกว่าวิธีนี้ได้รับความนิยมอยู่ แต่เป็นการแข่งขันที่ค่อนข้างสูง 

เพราะหลายแบรนด์ต่าง ทุ่มงบประมาณส่วนหนึ่ง เพื่อการตลาดแบบ Influencer เลยทีเดียว  เพราะถือเป็นการลงทุนที่ค่อนข้างคุ้มค่า ช่วยสร้างรายได้ให้กับแบรนด์ ซึ่งในบทความก่อนหน้านี้ โรงงานผลิตกระเป๋าผ้า thaidesignguru.com จะกล่าวถึงบทความเกี่ยวกับ การใช้ ผลิตถุงผ้า หรือ กระเป๋าพรีเมี่ยม สั่งผลิต เพื่อเป็น กระเป๋าผ้าแจกลูกค้า แต่ครั้งนี้จะมาแนะนำ กลยุทธ์ทางการตลาดดีๆ สำหรับผู้ที่ต้องการทำ กระเป๋าผ้าแฟชั่น เพื่อสร้างรายได้เป็นแบรนด์สินค้าของตัวเอง ถ้าหากเราวางกลยุทธ์ได้ดี ก็ช่วยให้ธุรกิจของเรา ประสบความสำเร็จได้ง่ายมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แบรนด์กระเป๋าผ้า ที่ออกแบบสวยๆ มีการออกแบบให้ใช้ประโยชน์สำหรับเฉพาะกลุ่ม ทั้งแบบที่เป็นแบรนด์ติดตลาดอยู่แล้ว หรือจะเป็นเจ้าของแบรนด์ ที่เพิ่มเริ่ม ผลิตถุงผ้า กระเป๋าผ้า ดีไซน์ของตัวเอง

 

หลายคน อาจจะสับสนระหว่างคำว่า “ Influencer ” กับคำว่า “ KOL ( Key Opinion Leader ) ” ต้องบอกก่อนว่า ทั้งสองคำนี้ ทำหน้าที่เหมือนกัน และมีบทบาทอย่างมาก ในการทำการตลาดดิจิตอลของไทยและต่างประเทศ แต่ในส่วนของคำว่า “ Brand Ambassador ” และ “ Brand Advocates ” มีความแตกต่างออกไป 

Brand Ambassador หมายถึง ผู้ที่ได้รับการว่าจ้าง จากแบรนด์ในระยะยาว ส่วนมากจะเป็นดารานักแสดง หรือคนที่ชื่อเสียง บุคคลกลุ่มนี้ จะมีหน้าที่ในการให้ข้อมูลสินค้า มีความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับแบรนด์และสินค้า สามารถเป็นตัวแทนของแบรนด์ได้เลย กลุ่มนี้จึงต้องมีภาพลักษณ์ที่ดี และได้รับค่าสูงมาก เช่น ดาราสาว ปู ไปรยา เป็น Brand Ambassador ให้กับหน่วยงาน UNHCR เป็นหน่วยงานที่ทำประโยชน์เพื่อสังคม และ เป็นหนึ่งในหน่วยงานที่ใช้ กระเป๋าผ้า สกรีนโลโก้ เป็นสื่อประชาสัมพันธ์โครงการ นอกจากการมี Brand Ambassador

Brand Advocates หมายถึง การรวมกลุ่มคนที่มีชื่อเสียงและไม่มีชื่อเสียง แต่จุดเด่นคือ จะเป็นกลุ่มคนที่ คอยสนับสนุนแบรนด์ที่ตัวเองรัก อยู่เสมอ ซึ่งทางแบรนด์เอง ไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเพื่อโปรโมทสินค้า ให้กับคนกลุ่มนี้ ไม่ว่าจะมีกิจกรรมอะไร ก็พร้อมจะเข้าร่วม แต่ต้องสร้างมาจากรากฐาน การมี Brand loyalty อยู่ในตัวด้วย

 

การใช้ Inflencer Marketing ในแบรนด์กระเป๋าผ้า ดีอย่างไร ?

 

 

การใช้ influencer ช่วยสร้างแบรนด์ส่วนใหญ่ของไทยที่พบกันบ่อยๆ จะเป็นหมวดของสินค้าเครื่องสำอางค์ แต่ปัจจุบัน ทุกแบรนด์ที่มีการทำการตลาดบนโลกออนไลน์ ต่างให้ความสนใจ ในการใช้ Influencer ช่วยกระตุ้นการรับรู้แบรนด์ และส่วนของ กระเป๋าผ้า สกรีน ตามแบบของเราเองให้เป็นที่รู้จัก และเหมาะสมหรือไม่กับการเลือกกลยุทธ์นี้ คำตอบคือ 

การใช้กลยุทธ์นี้ สิ่งที่ต้องมีคือ งบประมาณ ที่กันไว้สำหรับทำโฆษณาเพื่อช่วยสร้างรายได้อีกทางหนึ่ง สำหรับจ้าง influencer แบรนด์กระเป๋าผ้า ถุงผ้า อาจจะเป็นคนธรรมดาที่ยังไม่มีผู้ติดตามมากนัก แต่ต้องจ้างในจำนวนหลายคน ควรมากกว่า 50 คน ขึ้นไป และเป็นกลุ่มเป้าหมายเดียวกันกับลูกค้าที่จะซื้อ กระเป๋าผ้าพิมพ์แบรนด์ของเรา เช่น แบรนด์ที่ สั่งผลิตกระเป๋าผ้า สำหรับเป็น กระเป๋านักเรียน อย่าง กระเป๋าเป้ ผ้าพิมพ์ลายการ์ตูน น่ารักๆ ที่สามารถเป็นกระเป๋าสะพายหลัง ให้น้องหนูนำไปโรงเรียนได้ โดยอาจจะให้ influencer ที่เป็นเด็ก ซึ่งช่อง YouTube รายการเด็ก ที่มีคนตามจำนวนมากอย่าง Little monster เพราะจากกลุ่ม Fan หรือ Follower ที่ติดตามจะได้เห็น กระเป๋าเป้ ตามแบบ ที่เราตั้งใจทำแบรนด์ และอยากได้เกิดการใช้ตาม เป็นต้น เนื่องด้วย พฤติกรรมการเสพสื่อ ของผู้บริโภค ได้เปลี่ยนแปลงไปจากเมื่อก่อน ธุรกิจไม่ว่าขนาดเล็กหรือใหญ่ ก็ต้องมีการปรับตัว เพื่อให้แบรนด์อยู่รอด 

 

การตลาด แบบ Influencer มีประโยชน์อย่างไร กับแบรนด์กระเป๋าผ้า พรีเมี่ยม ของคุณ

1. กระตุ้น Awareness ได้ดี :
   ยิ่งเป็น Influencer ที่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับ Follower หรือผู้ที่กดติดตามค่อนข้างมาก และหากเราเป็นคนหนึ่งที่มีโครงการดีๆ อยากจะบอกต่อ โดยใช้ แบรนด์กระเป๋าผ้า หรือ ถุงผ้า เป็นสื่อสำหรับของแจกในงาน และต้องการ ผลิตถุงผ้าลดโลกร้อน ลายโดนใจที่มีรายละเอียดของโครงการ นั้นอยู่ เช่นมีโลโก้ของเรา วันที่มีกิจกรรมของการวิ่งมาราธอนเพื่อวัตถุประสงค์สมทบทุนช่วยเหลือโรงพยาบาล เป็นต้น แต่ก่อนที่จะให้คนรู้จักและใช้ถุงผ้าก็คงจะยังไม่มีใครทราบถึงจุดมุ่งหมายของเรา ดังนั้น influencer ก็คือจุดที่จะประชาสัมพันธ์บอกต่อโครงการ และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีในเวลาเดียวกัน เมื่อเราลงทุนทำการตลาดกับ Influencer นี้แล้ว จะส่งผลให้ยอด Reach และ Engagement ของแบรนด์มีเพิ่มขึ้น คนจะรู้จักแบรนด์กระเป๋าผ้าเรา มากขึ้น โดยเฉพาะธุรกิจใหม่ ที่เพิ่งเข้ามาในตลาด หากมีการวางเนื้อหา Content นำเสนอให้มีความน่าสนใจ ก็จะยิ่งทำให้ มีคนติดตามแบรนด์กระเป๋าผ้าเรามากขึ้น จนอาจจะเกิด การสร้างรายได้ให้แบรนด์ด้วย
2. สามารถเข้าถึง Target ได้ง่าย :
   ก็จริงอยู่ว่าการ สั่งทำกระเป๋าผ้าพิมพ์สกรีน แบรนด์ และให้ influencer ใช้เป็นสื่อบอกต่อโครงการช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ได้ แต่เพราะ Influencer ไม่ใช่เจ้าของแบรนด์ หรือพรีเซนเตอร์ จึงทำให้การทำ Content จะมีความเข้าถึงรายละเอียดสินค้า ในทางฝั่งผู้บริโภคมากกว่า เพราะไม่ดูเหมือนเป็นการโฆษณา โดย Influencer ก็จะมีความถนัดแตกต่างกันไป เช่น เกี่ยวกับความสวยงาม , การท่องเที่ยว , เทคโนโลยี , แฟชั่นเครื่องแต่งกาย , สินค้าแม่และเด็ก, ด้านกีฬา ฯลฯ เราจึงต้องพิจารณาว่า กระเป๋าผ้า ถุงผ้า ของแบรนด์เราเป็นลูกค้ากลุ่มใดที่ใช้งาน และให้ Influencer ที่มีความถนัดด้านนั้นมาช่วยเสริมธุรกิจของเรา
3. สร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ :
   ซึ่งตัวสินค้ากระเป๋าผ้าเป็นสินค้าที่มีภาพลักษณ์ที่ดีต่อสิ่งแวดล้อม โดยส่วนใหญ่จะนิยม สั่งผลิตถุงผ้าลดโลกร้อน เพราะแจก แต่การใช้ Influencer มาช่วยจะเป็นการบอกต่อ การใช้สินค้า เหมือนคำบอกเล่าของคนในครอบครัว หรือคนใกล้ชิด เพราะผู้บริโภคในยุคนี้ มีความใส่ใจในการหาข้อมูลสินค้าเพิ่มขึ้น หากเราพูดแต่ข้อดีของสินค้า ผู้บริโภคจะดูออกว่า เป็นการโฆษณา การทำ Content ของ Influencer จึงไม่เน้นไปทางขาย 100% หากจะโฆษณามักจะมีการแจ้งว่า เพื่อการโฆษณา เป็นต้น
4. อาจจะเกิด การสร้างรายได้ ( Conversion ) :
   แต่ไม่ใช่หนทางในการสร้างรายได้ 100% เป็นช่องทางหนึ่ง ที่ช่วยกระตุ้นการรับรู้แบรนด์ และแคมเปญ บรรลุผลได้ง่ายขึ้น โดยเรามักจะวัดจาก ผลตอบแทนจากการลงทุน ( ROI ) ซึ่งการทำการตลาดที่มี Influencer มีค่าสูงกว่าการทำการตลาดออนไลน์ แบบอื่นถึง 11 เท่า แต่ขึ้นอยู่กับว่า เราเลือก Influencer ได้เหมาะสมกับแบรนด์กระเป๋าผ้าหรือไม่

 

ตลาดสำหรับ Influencer หนาแน่นเกินไป หรือไม่ ? จากการวิเคราะห์การตลาด พบว่า Influencer เป็นเพียง 10% ของส่วนแบ่งตลาดดิจิตอลเท่านั้น ยังไม่สามารถพูดได้ว่า ตลาด Influencer มีความหนาแน่น จนล้นตลาด เพราะแบรนด์ต่าง ๆ ไม่ได้ใช้ Influencer ในการขับเคลื่อนธุรกิจทั้งหมด ใช้เป็นเพียงเครื่องมือหนึ่ง ในการสื่อสารการตลาดเท่านั้น 

 

ในยุค 2019 นี้ ใคร ๆ ก็เป็น Influencer ได้ ใช่หรือไม่ ?  เพียงแค่คุณมีผู้ติดตามตั้งแต่ 1000 คนขึ้นไป ก็สามารถเป็น Influencer ได้แล้ว เริ่มมีเจ้าของแบรนด์จ้างงาน ซึ่งระดับของ Influencer แบ่งได้ดังนี้
Mass Influencer - ผู้ติดตามมากกว่า 1M , Macro Influencer - ผู้ติดตามตั้งแต่ 100K - 999,999 ,  Micro Influencer - ผู้ติดตามตั้งแต่ 10K - 99,999 , Mini Influencer - ผู้ติดตามตั้งแต่ 1K - 9,999 เป็นต้น

 

แต่ในมุมของ Influencer เอง ที่มีคนติดตามเยอะ ๆ เป็นหลักล้าน ส่วนใหญ่เป็นดารานักแสดง ที่มีชื่อเสียง ผันตัวมาเป็น Influencer เพิ่มช่องทางการสร้างรายได้ ให้ตนเอง อีกช่องทางหนึ่ง เพียงแค่ลงบน Youtube ก็มีส่วนแบ่งจากยอดชม ซึ่ง Influencer ดังๆ หลายคน สามารถสร้างรายได้ สูงถึง 40 - 50 ล้านบาทต่อปี เพราะหากลงคลิป 1 คลิปบนยูทูป ต้องมีการถ่ายทำ ( Production ) และอยู่ในหน้าแจ้งเตือนของผู้บริโภค ได้นานกว่าช่องทางอื่น ๆ 

 

 

อีกมุมหนึ่งมองว่า การมี Influencer ในตลาดเยอะเกินไป จะส่งผลกระทบ กับคุณภาพคอนเทนต์ , คุณภาพของผู้ติดตามแบรนด์ ตลอดจนการรักษาความสัมพันธ์ ระหว่าง Influencer และแบรนด์ ซึ่งเราต้องทำการเลือก Influencer ให้เหมาะสมกับแบรนด์กระเป๋าเรา มากที่สุด

 

อย่างที่กล่าวไปว่า เราจะวัดประสิทธิภาพการทำงานของ Influencer ในแต่ละแคมเปญ จากยอด KOI ประกอบกับ Performance และ Cost Efficiency เช่น Cost per Sale , Cost per Engagement , Cost per View , Cost per Action เป็นต้น ก่อให้เกิดความท้าทายให้กับธุรกิจ จนนำมาสู่การใช้ Influencer ระดับ Micro เพราะสามารถสร้างยอดขาย ( Conversion Rate ) ให้กับธุรกิจได้มากกว่า Influencer ระดับอื่น ๆ  ที่เน้นการสร้างยอด Awareness และ Engagement เพราะผู้ติดตามส่วนใหญ่ เป็นคนที่รู้จัก สามารถสร้างความเชื่อใจในแบรนด์สินค้าได้ด้วย 

 

สำหรับเจ้าของแบรนด์กระเป๋าผ้า คนไหนที่กำลังมองหา และสนใจการตลาดแบบใช้ Influencer เพื่อสร้างรายได้ให้กับแบรนด์ ต้องทำการศึกษา ก่อนการเริ่มทำแคมเปญเพื่อโฆษณาทุกครั้ง ว่า Influencer คนไหน จะเหมาะสมกับแบรนด์กระเป๋าผ้าเรามากที่สุด เพราะการทำแคมเปญกับ Influencer จะมีอิทธิพล ต่อความคิดของกลุ่มคนจำนวนหนึ่ง ที่มีความชอบเหมือนกันได้ 

 

การทำการตลาดแบบ Influencer Marketing มีขั้นตอนการทำ 5 ขั้นตอน ดังนี้

1. ศึกษากลุ่มเป้าหมาย ของแบรนด์กระเป๋าผ้า : 

ทุก ๆ การทำโฆษณา หรือทำแคมเปญเพื่อโปรโมทแบรนด์กระเป๋าผ้า สิ่งที่ต้องคำนึงถึง คือ กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เราต้องมีข้อมูลพื้นฐาน ที่เกี่ยวลูกค้าของเรา ว่ามีอายุเท่าไหร่ , เพศอะไร , มีความสนใจอะไรเป็นพิเศา หากลงลึกได้อีก ก็จะยิ่งทำให้เรา ได้กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ที่ตรงกับความต้องการของแบรนด์กระเป๋าผ้า มากที่สุด เมื่อเราได้กลุ่มลูกค้าที่ชัดเจนแล้ว เราก็สามารถกำหนด ลักษณะของ Influencer และ Follower ที่ติดตามได้ด้วย หนทางที่จะให้ Follower เปลี่ยนมาเป็น ลูกค้าของแบรนด์กระเป๋าเราก็ไม่ยากแล้ว 

 

2. ตั้ง Objective ของแคมเปญ ว่าต้องการอะไร : 

ในการทำแคมเปญ หรือแม้แต่การทำการตลาดใด ๆ การตั้ง Objective ขึ้นมา ก็เพื่อไม่ให้เราหลุดออกจากเป้าหมายที่ตั้งไว้ ทั้งยังเป็นเครื่องมือวัดการทำงาน ด้วยว่า มีประสิทธิภาพหรือทำสำเร็จมาก - น้อยแค่ไหน เช่น

เน้นการรับรู้แบรนด์ ( Awareness ) : ยอด Reach และ Engagement เช่น Views , Like , Share เป็นต้น เพราะหากแบรนด์กระเป๋าผ้า ที่เพิ่งเริ่มใหม่ มักจะต้องการสร้างการรับรู้ของแบรนด์ก่อน การใช้งาน Macro Influencer จึงเหมาะสมที่สุด ในการทำแคมเปญเพิ่ม Awareness 

เน้นยอดขาย ( Sale amount ) : อย่างที่กล่าวไปว่า การใช้ Micro Influencer สร้างโน้มน้าวและชักจูง จนถึงกระตุ้นให้เกิดการซื้อได้ง่ายกว่า ลูกค้ารู้สึกถึงความจริงใจ อีกทั้ง เรายังได้กลุ่มลูกค้าที่ตรงตามความต้องการของแบรนด์ด้วย

 

3. การเลือกใช้สื่อให้เหมาะสม กับแบรนด์กระเป๋าผ้า

สื่อในยุคดิจิตอล หมายรวมตั้งแต่เว็บไซต์ , Facebook , Instagram , Youtube , Line และ Twitter เป็นต้น ซึ่งในแต่ละ Platform มีลักษณะการใช้งานที่แตกต่างกัน เช่น Instagram จะมีความโดดเด่นในโปรโมทกระเป๋าผ้าผ่านรูปภาพ เราจึงต้องถ่ายรูปให้มีความสวยงาม โดดเด่น ในปีนี้ ปริมาณการใช้งาน Instagram มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น เป็นที่น่าจับตามองของเหล่านักการตลาด 

 

 

ในส่วนของ Facebook มีความโดดเด่น เข้าถึงกลุ่มคนได้กว้างกว่า ยิ่งโฆษณาหรือทำแคมเปญได้ง่ายกว่า สามารถเพิ่มคำบรรยายใต้ภาพ หรือรายละเอียดสินค้าได้เยอะกว่า Feature ที่สำคัญของ Facebook คือ การไลฟ์สด ( Live ) หลายแบรนด์ นำไปเพิ่มเป็นอีกหนึ่งช่องทาง ช่วยสร้างรายได้  

 

 

4. จำนวน Follower ไม่ได้การันตีคุณภาพ ของ Influencer

สังเกตง่าย ๆ จากการที่เพจ หรือ Account ของ Influencer ดังกล่าวมีจำนวนผู้ติดตามที่เยอะมาก อาจจะถึงหลักแสน แต่คนที่มากดไลค์ , แสดงความคิดเห็น , กดแชร์มีน้อยมาก ไม่ถึงหลักร้อย มีสาเหตุเกี่ยวกับการสร้างคอนเทนต์ ของเพจนั้น ๆ อาจจะขัดกับนโยบายของ Platform  หมายความว่า คอนเทนต์นั้น ไม่ได้จัดอยู่ในหมวดคอนเทนต์ที่มีคุณภาพ ส่งผลให้คนที่ติดตามเพจ มองไม่เห็น หรือมองเห็นแต่ก็ไม่กดไลค์ หรือแสดงความคิดเห็น เป็นต้น

 

5. เลือกสรรให้เหมือนกับกลุ่มเป้าหมาย อย่างกลมกลืน

การสร้างความโดดเด่น และแตกต่าง ท่ามกลางคู่แข่งที่มีจำนวนมาก ในอุตสาหกรรมเดียวกัน อยากให้คุณแบรนด์กระเป๋าของเรา ถูกจดจำให้ลักษณะไหน ก็ควรเลือก Influencer ที่มีความเข้ากันกับสไตล์ของเรา เสมือนเป็นตัวแทนของแบรนด์ เพื่อไปนำเสนอสินค้าให้กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

 

Influencer Marketing เป็นเพียงหนึ่งในไอเดียทั้งหมด ไม่มีสูตรสำเร็จใด ๆ ในการทำการตลาด ซึ่งอาจจะเหมาะสม หรือไม่เหมะสมกับแบรนด์กระเป๋าผ้าเราก็ได้ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราต้องการจะนำเสนอ และการวางจุดประสงค์ของการทำการตลาด ในแต่ละกิจกรรม แต่สำหรับการทำการตลาดแบบ Influencer นี้สิ่งที่สำคัญที่คือ การสร้างคุณค่า มากกว่าการสร้างมูลค่าของแบรนด์ 

 

ทางเราพร้อมที่จะให้บริการ ออกแบบ และให้คำปรึกษา ในเรื่องการผลิตกระเป๋าผ้า ทุกชนิด
ด้วยดีไซน์ที่ทันสมัย มีสีให้เลือกมากกว่า 15 สี
ผู้ที่สนใจ สามารถติดต่อเข้ามาได้ ผ่านทาง
Facebook : Thai design guru

Line : @designguru

Tel : 088 - 653 - 2999